Để nhà sản xuất đưa được sản phẩm tới tay khách thì phải cần tới các đại lý phân phối, tiếp đó là các nhân viên bán hàng.

Còn để các chủ nhà cho thuê được căn nhà của mình thì luôn phải cần đến những người môi giới. Ngược lại, khách tìm thuê bất động sản cũng vậy cũng rất cần những người môi giới tìm giúp cho mình những căn nhà phù hợp.

Từ đó dần dần môi giới cho thuê đã trờ thành nghề được phát triển rộng rãi cho đến tận ngày nay. Và được chuyên nghiệp hoá bởi các công ty bất động sản nhỏ, vừa và lớn.

Bài viết này Tuyn sẽ giúp bạn hiểu rõ về nghề môi giới cho thuê bất động sản là gì? Làm môi giới cho thuê bất động sản như thế nào? Kiếm được tiền từ nghề này liệu có khó hay không?

Môi giới cho thuê bất động sản là gì?

Môi giới cho thuê bất động sản bản chất là một việc bán hàng ( sales ). Vai trò là một trung gian kết nối giữa chủ bất động sản và khách muốn thuê bất động sản. Khi chủ bất động sản muốn cho thuê được thì phải cần đến môi giới cho thuê. Tương tự, khách muốn thuê bất động sản cũng phải cần đến môi giới cho thuê để tìm giúp.

Môi giới cho thuê bất động sản bao gồm: Môi giới cho thuê nhà riêng, môi giới cho thuê chung cư, môi giới cho thuê mặt bằng kinh doanh, môi giới cho thuê sàn văn phòng, môi giới cho thuê khách sạn, môi giới cho thuê nhà nghỉ, môi giới cho thuê kho xưởng,…

Làm môi giới cho thuê bất động sản như thế nào?

Đến đây, bạn đã hiểu rõ khái niệm về nghề môi giới cho thuê bất động sản rồi. Với kinh nghiệm 4 năm nghề môi giới cho thuê Tuyn khẳng định 1 điều rằng đây là một công việc dễ làm.

Ai cũng cũng có thể làm được nhưng với điều kiện bạn đủ 18 tuổi và chịu khó làm theo sự hướng dẫn của những anh, chị đi trước trong công việc này chia sẻ lại là bạn hoàn toàn có thể thành công với nghề môi giới cho thuê bất động sản.

Bước 1: Chuẩn bị để trở thành môi giới cho thuê bất động sản

a. Tâm lý của một môi giới cho thuê bất động sản

Để làm được công việc này trước tiên bạn phải chuẩn bị cho mình tâm lý là đã sẵn sàng làm công việc này chưa hay chỉ xác định tìm hiểu xong rồi để đấy thôi. Bạn buộc phải đưa ra quyết định cho mình vì nếu công việc này bạn không làm thực sự thì nó cũng sẽ không ra kết quả đâu. Mặc dù mức thu nhập mà công việc này tạo ra là không giới hạn.

Bạn đã sẵn sàng làm công việc này.

Tiếp theo bạn cần phải là thành viên của một nhóm hoặc một công ty bất động sản. Không nên làm một mình khi bạn mới bắt đầu.

Việc bạn tìm cho mình một team và một công ty về bất động sản cho thuê là một điều hoàn toàn đúng đắn. Bạn mới bắt đầu làm nghề gần như kiến thức và kinh nghiệm của bạn về nghề này gần như bằng không.

Kinh nghiệm tìm khách, dẫn khách, chốt thuê,… chưa có?

Nguồn hàng thì không biết lấy ở đâu để khớp cho khách thuê?

Bạn là thành viên của 1 team hay 1 công ty thì công việc này của bạn sẽ trở nên đơn giản rất nhiều. Bạn sẽ chỉ tập trung vào việc sales bất động sản còn việc đào tạo kinh nghiệm, hay tìm nguồn nhà đã có các thành viên khác đảm trách.

b. Dụng cụ hành nghề môi giới cho thuê bất động sản

Để làm được công việc này bạn cần phải có: Điện thoại nghe, gọi, truy cập được internet; Máy tính cá nhân (Laptop, Pc); Phương tiện đi lại là một chiếc xe máy ( ô tô càng tốt nhưng lại không cần thiết 🙂 )

Một quyển sổ để ghi chép học hỏi những kiến thức từ nghề môi giới cho thuê bất động sản. Một quyển sổ để ghi thông tin, nhu cầu của khách hàng. Một quyển sổ ghi lại những thương vụ chốt của bạn.

Ok, đơn giản vậy thôi là bạn có thể làm được nghề môi giới cho thuê bất động sản này rồi.

Bước 2: Bắt tay vào hành động

Để làm bất cứ một công việc nào cũng vậy nếu bạn chỉ dừng lại ở học thôi thì công việc đó sẽ không đem lại kết quả cho bạn đâu. Vậy cách tốt nhất là hãy bắt tay vào làm sai ở đâu ta sửa ở đó có như vậy bạn mới thành nghề được.

a. Tìm kiếm khách thuê bất động sản

Trong kinh doanh người ta ví Khách Hàng Như Máu Nuôi Doanh Nghiệp. Bởi vì, sản phẩm mà sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì doanh nghiệp đó cũng sớm phá sản mà thôi.

Nghề môi giới cho thuê này cũng vậy, công việc tìm kiếm khách hàng luôn luôn được ưu tiên lên hàng đầu. Dễ hiểu hơn đó là khi có khách hàng chốt nhà cho bạn thì khi đó bạn mới có tiền.

Để tìm kiếm được khách hàng trong nghề môi giới cho thuê bất động sản sẽ có rất nhiều cách. Nhưng cách phổ biến nhất mà mỗi một môi giới phải nên làm đó là đăng tin.

Đăng tin lên các trang bất động sản, nhóm facebook, zalo. Đăng tin cụ thể như thế nào? Để thật nhiều khách hàng nhất thì ở bài viết sau Tuyn sẽ chia sẻ sâu hơn để bạn nắm được.

b. Khớp khách muốn thuê bất động sản

Trong quá trình đăng tin việc làm tiếp theo bây giờ của bạn đó là khớp khách. Khâu này rất quan trọng, bạn có chốt được nhà hay không thì phụ thuộc vào việc bạn khớp nhà cho khách có chuẩn không?

Khi bạn đăng tin lên có rất nhiều khách gọi điện, nhắn tin hỏi bạn thì việc của bạn là phải lưu lại thông tin của những khách hàng đó vào một quyển sổ khách hàng.

Bạn sẽ ưu tiên những khách nào cần thuê gấp. Bởi những khách này tỉ lệ chốt rất cao. Còn những khách chưa cần gấp thì bạn cũng sẽ vẫn khớp nhà cho họ nhưng sẽ ưu tiên số 2.

c. Dẫn khách thuê đi xem bất động sản

Mọi thông tin về bất động sản mà bạn đã khớp khách xong rồi thì việc tiếp theo của bạn là hẹn để dẫn đi xem bất động sản. Những khách mà cần thuê ngay bạn bố trí sắp xếp dẫn họ đi xem càng sớm càng tốt.

Nếu bạn không dẫn ngay thì rất có thể họ sẽ nhờ một môi giới khác cũng có thông tin bất động sản đó giống bạn dẫn họ đi xem. Hoặc nguồn bất động sản đó đã có khách khác chốt rồi. Vì nguồn bất động sản thuê có tính thanh khoản cực nhanh.

Để có được một cuộc dẫn khách chất lượng thì việc bạn thiết lập cuộc hẹn giữa chủ thuê và khách cần thuê phải được tốt nhất. Thời gian, địa điểm bạn phải báo trước cho hai bên 30 phút đến 1 tiếng để họ sắp xếp.

Nếu bạn báo gấp quá thì 2 bên cả chủ và khách họ không sắp xếp được ngay thì rất dễ cuộc hẹn đó có thể bị huỷ hoặc có diễn ra thì dẫn đến cảnh chủ chờ khách hoặc khách chờ chủ. Cuộc dẫn khách chất lượng sẽ bị giảm đi rất nhiều và tỉ lệ chốt không cao.

Theo kinh nghiệm của Tuyn là bất kể cuộc dẫn khách nào thì môi giới dẫn khách cũng phải nên đến trước 30 phút đến 1 tiếng để:

• Xác định được vị trí chính xác bất động sản đang cho thuê đó có gần trường học, bệnh viện, siêu thị? Đường, ngõ đi lại có thuận tiện hay không? –> Tư vấn khách đạt tỷ lệ chốt cao hơn.
• Nói chuyện làm thân, làm quen với chủ bất động sản? –> Đàm phán giá, xin phí hoa hồng sẽ tốt hơn.

Trước khi vào xem bất động sản bạn nên xin phép chủ trước rồi mới dẫn khách vào xem. Làm được điều đó chủ nhà sẽ rất tôn trọng bạn và cảm thấy vui vẻ hơn.

Trong quá trình xem bạn nên đi theo sát khách vừa để tư vấn cho khách hiểu rõ về bất động sản đó. Ngoài ra, bạn sẽ tránh được việc khách và chủ sẽ xin số của nhau. Nếu chủ hoặc khách không nét thì rất có thể bạn sẽ bị cắt cầu. Vậy nên lúc nào cũng phải theo sát khách bạn nhé.

d. Chốt khách thuê bất động sản

Sau khi xem bất động sản xong việc của bạn là kết nối khách với chủ để cho hai bên nói chuyện. Để cho phải phép cũng như để chủ và khách thấy được sự chuyên nghiệp của bạn. Bạn giới thiệu tên của chủ với tên của khách để hai bên biết nhau.

Ví Dụ: Em giới thiệu với chị đây là cô Oanh chủ nhà. Cháu giới thiệu với cô đây là chị Hạnh khách hàng của cháu. Chị hạnh vừa xem xong căn nhà của cô rồi. Bây giờ chị ấy muốn nới chuyện trao đổi với cô ạ.

Khách và chủ đang nói chuyện với nhau. Việc của bạn là lắng nghe cuộc nói chuyện đó để xem ý chủ và khách mong muốn như thế nào rồi cân đối, tác động hai bên cho hợp lý.

Ví Dụ: Căn nhà riêng có giá thuê là 15tr/tháng. Chủ nhà muốn chốt cứng giá đó không giảm. Trong khi đó khách trả giá cao nhất là 13tr/tháng. Nếu chủ nhà đồng ý giá như vậy là chốt.

Vậy việc của môi giới là kéo giá khách thuê lên và nói chuyện để chủ nhà giảm giá thuê xuống. Sau đó đưa ra một mức giá phù hợp nhất đó là 14tr/tháng.

Đây là cách Tuyn thường áp dụng và đem lại tỷ lệ chốt khá cao.

Trong quá tình trao đổi sẽ có rất nhiều những tình huống xảy ra buộc bạn phải khéo léo xử lý hài hoà giữa 2 bên để đem lại kết quả chốt tốt nhất. Tuyn sẽ có bài viết cụ thể hơn để giúp bạn giải quyết các tình huống khi chốt khách.

Kiếm tiền từ nghề môi giới cho thuê bất động sản liệu có khó?

Trải qua thời gian 4 năm làm môi giới cho thuê bất động sản Tuyn thấy được nghề này dễ thì rất dễ mà khó cũng rất khó. Bởi vì, đây là một nghề bán thông tin, cảm xúc, uy tín nó không phải nghề làm giàu nhanh chóng mà để thành công được bạn phải kiên trì.

Nhiều người khi nhắc đến nghề môi giới cho thuê bất động sản hay nói rằng để chốt được bất động sản cho thuê cần cái duyên. Điều này chuẩn không sai, để chốt được một bất động sản cần rất nhiều yếu tố cộng lại nhưng không thể thiếu đi cái duyên và sự may mắn.

Nhưng điều quan trọng nhất để thành công và kiếm được tiền với nghề môi giới cho thuê bất động sản đó là bạn phải tuân thủ theo công thức đó là:

Làm Đúng + Làm Đều + Kiên Trì = Thành Công.

Ngoài ra, bạn hãy nhìn và học hỏi thật nhiều từ những người thành công đi trước trong nghề.

Muốn thành công như những người đi trước bạn phải học và làm theo những gì người thành công đi trước đã làm.

Có rất nhiều người làm nghề môi giới cho thuê bỏ cuộc nhưng cũng có rất nhiều người thành công. Bản thân Tuyn khi làm nghề môi giới cho thuê này Tuyn phải mất hơn 1 tháng mới chốt được 1 căn chung cư đầu tiên.

Còn đối với bạn, Tuyn tin sẽ không phải mất thời gian lâu như vậy để chốt được một bất động sản cho thuê đầu tiên. Vì ngay tại blog này bạn sẽ được học rất nhiều những bài học và những kinh nghiệm thực tế từ Tuyn và những anh, chị, em đi trước thành công trong công việc này chia sẻ lại.

Nếu bạn thực sự muốn kiếm tiền từ nghề này Tuyn sẽ luôn sẵn lòng hỗ trợ giúp đỡ bạn.

Lời kết

Đúng ra Tuyn muốn nói nhiều hơn về nghề môi giới cho thuê bất động sản này. Nhưng tạm thời Tuyn chia sẻ tới đây mục đích để bạn hiểu và nắm được cơ bản về nghề này. Còn để chuyên sâu hơn như:

Cách đăng tin như thế nào cho thật đông khách?

Cách khớp khách và dẫn đi xem nhà làm sao để đạt tỷ lệ chốt cao nhất?

…

Tuyn sẽ có những bài viết chi tiết hơn để nói về những chủ đề trên.

Đọc xong bài viết này không biết bạn đã làm nghề môi giới cho thuê này chưa? Hay đây mới là lần đầu tiên bạn biết tới nghề này và đang có dự định muốn làm.

Hãy cùng để lại bình luận bên dưới để cùng thảo luận nhé.